A Black Friday é conhecida por 95,8% das empresas do comércio varejista de Minas Gerais, mas pouco mais de um terço dos estabelecimentos que conhecem a data pretende realizar ações promocionais em 2026. Segundo levantamento do Núcleo de Pesquisa e Inteligência da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo de Minas Gerais (Fecomércio MG), 35,8% desses negócios planejam participar da campanha, considerada uma oportunidade para impulsionar o faturamento antes das festividades de fim de ano.

A pesquisa revela que os descontos são a principal estratégia para atrair consumidores, mencionados por 58,1% das empresas participantes. Em seguida aparecem as facilidades de pagamento (22,3%), as campanhas de propaganda e divulgação (19,6%) e as promoções gerais (18,9%).

No levantamento por canais de atuação, as estratégias para a Black Friday serão adotadas por 35,3% das lojas físicas e por 19,2% dos negócios com operação voltada ao comércio eletrônico.

EXPECTATIVA DE CRESCIMENTO NAS VENDAS

O levantamento aponta perspectivas positivas entre os empresários que pretendem participar da Black Friday. Para 57,4% deles, as vendas poderão crescer até 30% durante o período, enquanto 21,4% projetam aumentos superiores a 50%. Apenas 3,3% não esperam impacto nos negócios.

Apesar do otimismo, parte dos comerciantes ainda não definiu a intensidade das ofertas. Entre os participantes, 26,2% não estabeleceram um percentual máximo de desconto. Outros 16,8% planejam reduções entre 15,01% e 20%, enquanto 12,1% trabalham com abatimentos de 45,01% a 50%.

Segundo a economista da Fecomércio MG, Gabriela Martins, a campanha passou a integrar o planejamento estratégico das empresas.

“A Black Friday deixou de ser um evento isolado de queima de estoque e passou a integrar o núcleo do planejamento estratégico do varejo mineiro. Observamos que os empresários estão calibrando suas ofertas com cautela, equilibrando margens de lucro e atratividade para o consumidor em um cenário econômico dinâmico”, avalia.

POR QUE PARTE DO COMÉRCIO NÃO PARTICIPA?

Entre os empresários que conhecem a Black Friday, 60,1% afirmaram que não pretendem realizar ações promocionais neste ano, enquanto 4,1% não souberam ou não responderam.

Entre os motivos apresentados para a não participação, 56,4% citaram falta de interesse na campanha e 26,1% consideram que a data não gera lucro para seu modelo de negócio.

Outros fatores mencionados foram o baixo fluxo de vendas (6,1%) e a crise econômica (5,5%).

A pesquisa também identificou diferentes percepções sobre os obstáculos ao desempenho comercial. Para 44,7% dos entrevistados, nenhum fator deverá prejudicar os resultados. Já 25,5% apontaram a crise econômica e o baixo movimento no comércio, enquanto 15,6% destacaram o endividamento e a cautela dos consumidores. Outros 7,8% mencionaram a falta de recursos para investimento.

BLACK FRIDAY PODE AFETAR AS VENDAS DE NATAL?

Outro ponto analisado foi a relação entre a Black Friday e o comércio natalino. Para 64,2% dos empresários, a campanha de novembro não interfere nas vendas do Natal.

Outros 23,3% acreditam que a Black Friday contribui positivamente para o movimento de fim de ano, enquanto 12,5% avaliam que a data provoca impactos negativos.

Entre os que enxergam efeitos desfavoráveis, 64,2% consideram que a Black Friday antecipa compras que seriam realizadas no Natal. Outros 27,7% apontam que os consumidores chegam a dezembro com menos recursos disponíveis.

Para Gabriela Martins, os resultados mostram que as duas datas podem desempenhar funções complementares no calendário do varejo, desde que as empresas planejem adequadamente suas estratégias.

“O reflexo da Black Friday sobre o Natal atua como um termômetro da saúde financeira e da propensão ao consumo das famílias mineiras. O fato de a maioria dos empresários não enxergar choque negativo demonstra que as datas cumprem papéis complementares no ciclo anual do comércio, desde que alinhadas à gestão de estoque e ao perfil do público-alvo”, conclui a economista.

Em 2026, a Black Friday será realizada em 27 de novembro, última sexta-feira do mês. A data representa uma oportunidade para os comerciantes mineiros ampliarem as vendas e atraírem consumidores antes das compras de Natal.

Fonte: Fecomércio MG — Núcleo de Pesquisa e Inteligência, por meio de release encaminhado à redação.