Black Friday aquece o caixa, mas expõe nova disputa no comércio do Triângulo Mineiro

A Black Friday 2025 confirmou sua força como um dos principais motores do varejo em Minas Gerais e trouxe reflexos diretos para o comércio do Triângulo Mineiro, especialmente nas cidades de Uberlândia, Uberaba, Araguari, Araxá e Patos de Minas. Levantamento da Fecomércio MG aponta que 67,9% das empresas mineiras registraram vendas iguais ou superiores às de 2024, cenário que também se repetiu nos principais polos comerciais da região.

No Triângulo, a movimentação foi impulsionada pela combinação de economia mais aque­cida, estratégias digitais mais agressivas e forte atuação do comércio físico integrado ao online. Cidades como Uberlândia, principal centro comercial do interior mineiro, concentraram alto volume de vendas em setores como eletrodomésticos, telefonia, vestuário e serviços. Já Uberaba teve destaque no comércio de rua e nos centros comerciais, com reforço de promoções segmentadas e maior circulação de consumidores no período.

Resultados acima da média, mas com alertas

Entre as empresas que realizaram ações específicas para a Black Friday, 56,3% afirmaram ter alcançado as expectativas, número visto com otimismo por entidades do setor. Do total avaliado, 30,9% registraram desempenho superior ao de 2024, enquanto 36,9% repetiram os resultados do ano anterior.

Entre os lojistas que cresceram, 71,9% relataram aumento entre 10,1% e 40% no volume de vendas, especialmente em centros urbanos como Uberlândia e Araxá, onde o consumidor já chega mais preparado, compara preços e busca conveniência.

Por outro lado, 25,5% das empresas mineiras registraram queda, sendo que 53,2% desse grupo apontaram retração entre 10,1% e 20%, cenário observado principalmente em negócios que mantiveram estratégias tradicionais e pouca presença digital.

Consumidor mais racional e digital

A economista Fernanda Gonçalves, da Fecomércio MG, destaca que o comportamento do consumidor mudou de forma definitiva e impactou diretamente os resultados:

“Promoções competitivas, atendimento qualificado, produtos diferenciados e comunicação estratégica foram determinantes. O consumidor pesquisa com antecedência, compara ofertas online e exige clareza nas condições de pagamento, o que eleva o nível de competição no varejo.”

No Triângulo Mineiro, essa mudança ficou evidente no crescimento de vendas via WhatsApp, Instagram, marketplaces e sites próprios, especialmente entre empresas de Uberlândia e Uberaba que investiram em divulgação segmentada e ofertas personalizadas.

Comparação com dias normais reforça impacto da data

Na comparação com um dia comum de vendas, 36,8% das empresas registraram crescimento entre 10,1% e 20%, enquanto 26,3% tiveram alta entre 20,1% e 40%. Um grupo menor, 8,7%, apresentou crescimento expressivo de até 60%, geralmente associado a campanhas bem planejadas e estoque ajustado.

Entre os lojistas que tiveram queda, 44,6% relataram redução de até 10%, evidenciando que a diferença esteve menos no cenário econômico e mais na estratégia adotada.

Desafio para 2026

Apesar do saldo positivo, a Fecomércio MG alerta que o varejo do Triângulo Mineiro precisará avançar em condições de pagamento mais flexíveis, diversificação de canais de venda e leitura estratégica de produtos de maior giro para manter competitividade em datas promocionais futuras.

Ao todo, 180 empresários de diversas regiões do estado participaram do levantamento, que reforça o papel da Black Friday como termômetro do consumo e ensaio geral para as vendas de fim de ano.